159.9 Я 743 Ярких, А. Тренинг продаж [Текст] : Сборник упражнений по психологическому сопровождению продаж / А. Ярких // Управление персоналом. - 2003. - N11 . - ISSN ХХХХ-ХХХХ
Рубрики: Психология--Отраслевая психология Кл.слова (ненормированные): 21 в. нач. -- тренинги -- тренинг продаж -- упражнения -- продавцы -- психологические тренинги -- страховые агенты -- рекламные агенты -- продажи Аннотация: Приведенные упражнения предназначены для развития личностных факторов, необходимых в профессии, они направлены на развитие способности к многократному инициированию контактов, способности к управлению ситуацией в процессе переговоров и формированию желаемого результатата продажи. Упражнения структурированы так, что могут быть использованы как в самостоятельных тренировках, так и для занятий с группой, а также для тренировок с парой: наставник - обучающийся. |