Мокерова, О. П. Мерчандайзинг в оптовой компании [Текст] : мерчандайзинговые исследования потенциала оптовых продаж товаров / Мокерова О. П. // Российское предпринимательство. - 2010. - N 1, вып : 1. - С. 149-154. - Библиогр.: с. 153 (6 назв. ) . - ISSN 1994-6937
Рубрики: Экономика Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): мерчандайзинг -- мерчандайзинговые исследования -- оптовые компании -- розничные предприятия -- оптовые продажи -- экономический потенциал -- ресурсный потенциал -- количественные показатели -- качественные показатели -- торговые марки -- узнаваемость торговой марки -- осведомленность покупателей -- эффективность мерчандайзинга Аннотация: Рассмотрены инструменты мерчандайзинга. Приведены показатели, которые отражают количественную и качественную оценку эффективности работы оптовых предприятий с применением мерчандайзинговых технологий. |
339.1/.5 В 191 Васильев, Борис Михайлович (руководитель бизнес-направления оптовых продаж). Система мотивации: плановый подход [Текст] / Б. М. Васильев // Управление продажами. - 2010. - N 4. - С. 224-244 : 6 табл., 3 рис.
Рубрики: Экономика Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): оптовые продажи -- система мотивации -- мотивации продавцов -- менеджеры по продажам -- психологические аспекты -- премирование -- маржа Аннотация: Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж. |
339.1/.5 В 191 Васильев, Борис Михайлович (руководитель бизнес-направления оптовых продаж). Двойное подчинение в продажах - миф или реальность? [Текст] / Б. М. Васильев. Ч. 1 // Управление продажами. - 2010. - N 5. - С. 262-283 : 6 табл., 3 рис. - Окончание следует. - 3 прил.
Рубрики: Экономика Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): оптовые продажи -- двойное подчинение -- отделы продаж -- предметное управление -- административное управление -- матрица управления Аннотация: На примере смоделированной организационной структуры одного из бизнес-направлений торговой компании (оптовые продажи) автор рассматривает различные аспекты взаимодействия участников системы, работающей по принципам двойного подчинения. |
658.310.9 К 614 Колотило, Роман Михайлович (руководитель коммерческой службы). Система мотивации сотрудников отдела оптовых продаж [Текст] / Р. М. Колотило // Управление продажами. - 2012. - № 2. - С. 106-114 : 8 табл.
Рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Кл.слова (ненормированные): мотивация персонала -- системы мотивации -- планы продаж -- оптовые продажи -- оптовая торговля -- объемы продаж -- премиальные фонды -- квартальные бонусы -- бонусные программы -- квартальные премии -- коэффициенты трудового участия -- трудовое участие -- административные штрафы Аннотация: Мотивация персонала и ее роль в работе компании. Формы материальной и нематериальной мотивации. Мотивационные выплаты сотрудникам отдела продаж. Принцип расчета размера премий, представляющих собой наиболее распространенную разновидность материальной мотивации. |