338.24 С 304 Семенцов, Алексей Борисович (кандидат экономических наук; директор; ведущий тренер). Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации [Текст] / А. Б. Семенцов. Ч. 1 // Управление продажами. - 2011. - N 1. - С. 2-14 : рис., 5 табл.
Рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): отделы продаж -- система документации -- политика продаж -- отчетность по продажам -- торговая деятельность -- технологические документы -- учетные документы -- отчетные документы -- организационно-распорядительные документы -- структура документов Аннотация: Рассмотрено пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные, организационно-распорядительные документы. Использованы практические примеры для определения оптимальной структуры и содержания данных бумаг для собственной компании. |
338.24 С 304 Семенцов, Алексей Борисович (кандидат экономических наук; директор; ведущий тренер). Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации [Текст] / А. Б. Семенцов. Ч. 2 // Управление продажами. - 2011. - N 2. - С. 66-75 : рис., 5 табл.
Рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Кл.слова (ненормированные): система документации -- книги продаж -- политика продаж -- корпоративная книга продаж -- план продаж -- стандарт управления продажами -- учетные документы -- отчетные документы -- организационно-распорядительные документы Аннотация: Рассмотрено пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные, организационно-распорядительные документы. Использованы практические примеры для определения оптимальной структуры и содержания данных бумаг для собственной компании. |
339.138 С 304 Семенцов, Алексей Борисович (кандидат экономических наук; директор; ведущий тренер и консультант). Как создать эффективную технологию продаж / А. Б. Семенцов // Управление продажами. - 2013. - № 2. - С. 66-83 : 5 рис., 5 табл.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): эффективные технологии -- технологии продаж -- корпоративная книга продаж -- стандарты продаж -- отделы продаж -- чек-листы Аннотация: Создание эффективной технологии продаж и ее закрепление в компании. Методы организации процесса продаж на примере успешных предприятий, ошибки, которые зачастую допускают специалисты. Чек-лист — вопросы для самопроверки, которые помогут руководителю оценить эффективность технологии продаж, применяемой в его компании. |