659:339.724.5 К 825 Кристал, М. Перераспределяй и властвуй [Текст] / М. Кристал // Рекламодатель: Теория и практика. - 2004. - N 8 . - ISSN XXXX-XXXX
Рубрики: Экономика--Реклама Кл.слова (ненормированные): реклама -- PR -- компании -- имидж компании -- компании -- фирмы -- продвижение товара -- товар -- услуги -- брэнды -- акции (рекламн. ) -- теория личных продаж -- личные продажи -- продажи Аннотация: О стимуляции продвижения товара или услуги на рынке. |
339.1/.5 Л 368 Левитас, А. Жениться или переспать? [Текст] / А. Левитас // Рекламодатель: Теория и практика. - 2004. - N 8 . - ISSN XXXX-XXXX
Рубрики: Экономика--Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): реклама -- фирмы -- продвижение товара -- товар -- теория личных продаж -- личные продажи -- продажи -- клиенты -- покупатели -- типы клиентов -- выгода привлечения покупателя -- привлечение покупателя -- прибыли Аннотация: Как удержать постоянных клиентов. Типы клиентов: одноразовый, эпизодический, регулярный клиент. Привлечение покупателя. Извлечение прибыли через постоянного покупателя. |
339.1/.5 L 16 Lagace, M. Ваши клиенты: используй или потеряй [Text] / M. Lagace // Рекламодатель: Теория и практика. - 2004. - N 8 . - ISSN XXXX-XXXX
Рубрики: Экономика--Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): реклама -- фирмы -- продвижение товара -- товар -- теория личных продаж -- личные продажи -- продажи -- клиенты -- покупатели -- типы клиентов -- выгода привлечения покупателя -- привлечение покупателя -- прибыли -- спрос -- издержки -- конкуренты Аннотация: В качестве советов о том, как удержать постоянных клиентов, предлагается идти против общепринятых мнений, сокращать издержки, минимизировать спрос, делать все, чтобы клиент был в выигрыше. |
339.138 Б 86 Бохонова, О. Ю. Современные sales-технологии (техника продаж [] / О. Ю. Бохонова, С. В. Потапов // Управление персоналом. - 2005. - N 9/10. - С. 1-56. - Библиогр.: с. 55. - Восемь этапов продажиЛичная продажаТелефонные продажиПродажа в торговом залеПродажа в организациюСловарь терминов. - Илл.: фотографии, рисунки, таблицы, схемы . - ISSN хххх-хххх
Рубрики: Экономика--Маркетинг Кл.слова (ненормированные): 2005 г. -- sales-технологии -- техника продаж -- личные продажи -- презентации -- коммерческие предложения -- телефонные продажи -- сбор информации -- поставки -- термины -- дополнительные продажи Аннотация: Практическое пособие, снабженное иллюстративным материалом: таблицами, рисунками, схемами - по современным sales-технологиям. Доп.точки доступа: Потапов, С. В.; Некрасова, Т. А.; Карасев, С. А.; Ивантьев, А. А.; Антонов, Г. В.; Гришина, О. А.; Кузнецов, Е. С.; Евсеев, Н.; Лавриненко, А.; Карнеги, Д.; "Глобус", рекламное агенство; "Мимоза", ресторан; "Евро-стиль", мебельный центр; "Ориент", фирма; "Читатель", фирма |
Барышев, Андрей Вячеславович. Эффективное продвижение на b-2-b-рынке [Текст] / Барышев А. В. // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - N 6. - С. 482-492. - Библиогр.: с. 492 (10 назв. ). - рис.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): рынки -- b-2-b-рынок -- продвижение товара -- эффективность продвижения -- маркетинг -- прямой маркетинг -- личные продажи Аннотация: В зависимости от типа рынка различаются подходы к продвижению продукции, формированию имиджа компании. В статье выделены основные характеристики b-2-b-маркетинга и описаны способы повышения эффективности продвижения в данной сфере. С учетом этих особенностей маркетинговая деятельность любой компании на b-2-b-рынке становится более результативной. |
Сулейменова, Б. М. (бренд-менеджер службы рекламы). Система продвижения товаров и услуг как один из инструментов комплекса маркетинга [Текст] / Б. М. Сулейменова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - N 4. - С. 76-84 : схемы. - Библиогр.: с. 84 (3 назв. ) . - ISSN 1028-5849
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): реклама -- продвижение товаров -- продвижение услуг -- жизненный цикл товара -- прямой маркетинг -- сбыт -- стимулирование сбыта -- PR продажи -- рекламная спираль -- личные продажи -- связи с общественностью Аннотация: О системе продвижения товаров и услуг, включая рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, а также PR. Рассмотрено понятие "рекламной спирали", этапы ее развития в зависимости от жизненного цикла товара и услуги, взаимосвязь между информацией о торговой марке, долей рынка и прибыльностью. Раскрыт механизм работы и дана характеристика инструментов прямого маркетинга. |
Ковтуненко, Наталия Михайловна. Комплекс маркетинговых коммуникаций товаров производственного назначения промышленного предприятия [Текст] / Н. М. Ковтуненко // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - N 4. - С. 272-280. - Библиогр.: с. 280 (5 назв. ). - табл., рис.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): комплекс маркетинговых коммуникаций -- товары производственного назначения -- личные продажи -- формирование спроса -- товарная реклама -- PR -- связи с общественностью Аннотация: Рассматривается комплекс маркетинговых коммуникаций товаров производственного назначения промышленного предприятия, определена его сущность, описаны все его элементы: личные контакты и продажи, комплексные методы формирования спроса и стимулирования сбыта, товарная реклама, PR. Особое внимание уделено методике исследования реализации элементов комплекса, основным подходам к формированию эффективно действующего комплекса маркетинговых коммуникаций промышленного предприятия. |
336.761 Г 121 Габидинова, Гульназ Сабирзяновна (кандидат экономических наук, старший преподаватель). Маркетинговые коммуникации на рынке ценных бумаг [Текст] / Г. С. Габидинова // Маркетинг. - 2011. - N 1 (116). - С. 72-78 : 2 рис. - Библиогр.: с. 78 (12 назв. ) . - ISSN 0869-3722
Рубрики: Экономика Рынок ценных бумаг Маркетинг Кл.слова (ненормированные): ценные бумаги -- рынок ценных бумаг -- маркетинговые коммуникации -- коммуникации (маркетинг) -- раскрытие информации (маркетинг) -- информация (маркетинг) -- эмитенты -- прямой маркетинг -- личные продажи Аннотация: Статья посвящена методам разработки маркетинговых коммуникаций на рынке ценных бумаг. |
339.1/.5 С 594 Соколова, Е. С. Методика разработки стратегии личных продаж в оптовой торговой компании [Текст] / Е. С. Соколова // Менеджмент в России и за рубежом. - 2010. - № 4. - С. 101-107 : рис. - Библиогр.: с. 107 (3 назв.) . - ISSN 1028-5857
Рубрики: Экономика Экономика торговли Кл.слова (ненормированные): оптовая торговля -- стратегия продаж -- конкурентные преимущества -- система продаж -- объемы продаж -- личные продажи -- торговый персонал Аннотация: О разработке стратегии продаж для оптового предприятия. Приводятся документы, регламентирующие деятельность торгового персонала и схема методического обеспечения продаж. |
339.138 К 681 Корокошко, Ю. Комплекс продвижения продукции: принципы, методы и средства формирования [Текст] / Ю. Корокошко // Проблемы теории и практики управления. - 2011. - N 7. - С. 51-60 : табл., рис. - Библиогр.: с. 60 (10 назв. )
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): продвижение продукции -- комплекс продвижения продукции -- средства продвижения продукции -- реклама -- пиар -- PR-деятельность -- личные продажи -- стимулирование сбыта -- селебрити -- киномерчандайзинг -- маталоги -- деловые игры -- комплексное прогнозирование -- сетевое планирование -- теория связи -- опросы -- паблик рилейшенз Аннотация: Раскрываются сущностная природа и содержание комплекса продвижения продукции предприятия. Предложена авторская трактовка понятия "комплекс продвижения продукции", учитывающая современные аспекты его формирования. |
339.138 Ч-739 Чкалова, О. В. (доктор экономических наук; заведующая кафедрой). Классификация внемагазинных форм торговли / О. В. Чкалова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - № 3. - С. 43-51. - Библиогр.: с. 51 (3 назв. ) . - ISSN 1028-5849
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): прямые продажи -- дистанционные продажи -- личные продажи -- директ-маркетинг -- прямой маркетинг -- посылочная торговля -- телемагазины -- интернет-торговля -- интернет-сайты -- интернет-витрины -- внемагазинная торговля Аннотация: Классификация, характеристика, состояние, тенденции развития отдельных видов внемагазинной торговли. Ошибки при употреблении ряда форматов внемагазинной торговли. |