339.138 П 815 Пронин, Александр Георгиевич (кандидат экономических наук; руководитель отдела продаж). Регистрация проекта как составная часть стратегии продаж производителей промышленной продукции [Текст] / А. Г. Пронин // Управление продажами. - 2012. - № 2. - С. 76-83 : 2 рис. - Библиогр.: с. 83 (4 назв.)
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): промышленные товары -- дилеры -- проектные организации -- формирование спроса -- продвижение продукта -- приоритетное право продаж -- конкурентная борьба -- конкурентные стратегии -- стратегии продаж -- метод регистрации проектов -- регистрации проектов метод -- регистрация проектов -- промышленная продукция -- промышленные товары -- компании-производители Аннотация: Метод регистрации (защиты) проектов как один из элементов стратегии продаж компании-производителя промышленных товаров. Эффект от результата применения такой формы взаимодействия с дилерами в зависимости от положения производителя. |